“专家在行动” IBM提升系统存储伙伴业务能力

【51CTO.com综合消息】近日，IBM在全国开始对存储伙伴开展“专家在行动”培训活动，旨在加强伙伴业务能力，提高其市场竞争力，并完善服务产品线。凭借完整的产品线和周到及时的伙伴支持，IBM存储业务在中国市场表现出众，2006年上半年位列三甲之内。

一直以来，存储渠道不具备单独制定解决方案的能力。打单的时候，往往是厂商派出大量的技术人员、咨询顾问帮助伙伴完成这些项目。无论是厂商还是伙伴都感觉非常不便，厂商除了要在费用和人员方面支出，还要确保对伙伴支持的及时性。这对厂商有限的资源来讲是个很大的负担。中国市场非常大，当众多伙伴都需要支持的时候，尽管IBM的人员数量众多但还是显得有些捉襟见肘。

合作伙伴目前已经成为存储市场的主要力量，建立高效能的伙伴队伍成为各家存储厂商渠道建设的重中之重。渠道合作伙伴成为众存储厂商纷纷争夺的目标，厂商对他们的重视程度日益加大。

IBM希望通过“专家在行动”提高伙伴能力，通过这些伙伴再继续把这种能力向下游伙伴传递，扩大IBM的市场覆盖和服务深度，使得IBM有限的资源充分发挥作用。

对于重金培育的市场和渠道、人才队伍是否会被竞争对手摘了“果子”的问题，IBM中国区存储系统事业部渠道部经理林建平表示：IBM一直是一家开放的公司，无论渠道、增值伙伴为谁服务都会促进中国整体存储市场的进步。IBM将凭借自身的技术、人才优势、完整的产品线来吸引合作伙伴，通过有效的支持和给伙伴创造更多的盈利空间来确保伙伴的忠诚度。

合作伙伴对能力的提升也是非常迫切的。出于合作业务拓展需要，存储专业人才成为他们的首要问题，伙伴经常让林建平推荐合适的存储专业技术人员。21世纪什么最贵――人才最贵，正是基于此，IBM开展的“专家在行动”可谓解决了伙伴的燃眉之急。“专家在行动”同时解决了IBM和合作伙伴双方需要解决的问题。